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Feb
14

Montando tu Negocio de Derechos de Reventa

images (1)Federico Aura

De mientras, voy a asumir que ya elegiste un producto de alta calidad con derechos de venta que
puedes modificar para obtener ganancias en el backend. Simplemente, esto significa que compres el producto en primer lugar. Entonces desarrollarás tu plan de negocios para cubrir tu inversión inicial y luego beneficiarte de ella.

¿Qué haces al momento de poner tus manos en el producto? ¡Léelo! ¡Utilízalo!

¿Recuerdas que dije que se llaman productos y no parcelas? Claro que sí, si has leído todo hasta este momento.

Espero que desde el momento que obtienes un producto con derechos de reventa, éste también debería incluir materiales de reventa.

Los materiales de reventa normalmente incluyen:

  • Páginas Web – Carta de Venta, Página de Compra, Página de Agradecimiento.
  • Imágenes – de tu producto (¡lo más importante!), y misceláneos.
  • Cartas de autorespuesta – los e-mails de seguimiento que utilizas para los clientes que optan por tu lista de correo de seguimiento.

 

Ya que la mayor parte del trabajo de vender el producto y de convencer a tus clientes potenciales va a ser realizado por tu carta de venta, tú jugarás un rol similar a un remitidor o afiliado.

Al utilizar conceptos ingeniosos, remites los clientes potenciales objetivos a  tu carta de venta, y si es una carta de venta buena y persuasiva, puede producir una tasa de conversión de 1 a 3%, ¡y con suerte, más!

Comercializando tu producto

Con los temas técnicos ya solucionados, tu página Web lista y tu producto disponible para la venta, necesitarás promover tu sitio Web junto con el producto que estás vendiendo.

Aquí tienes algunas maneras efectivas que pueden poner en práctica para obtener buenos resultados en tus ventas y beneficios de fondo especialmente para este Modelo de Negocio en Internet:

  • Crear una Oportunidad de Ganancia Para Afiliados – puedes crear una oportunidad de ganancia para la gente que está interesada en hacer dinero sin tener que crear un producto propio, a través de directorios y programas de afiliados. Siempre y cuando los proveas de una comisión sustanciosa de 50% a 75%, no les importará vender por tu cuenta.
  • Puedes establecer una Alianza Estratégica con Editores de Revistas Electrónicas siempre y cuando les des una chance de ganar un porcentaje de tus ventas, digamos un 50 – 75%.
  • Puedes recorrer la Internet buscando posibilidades de calidad. Los dueños y webmasters de sitios Web de membresía relacionados con el rubro de tu producto son buenos objetivos. Envíales un e-mail personal e interésalos en examinar tu producto a través de la carta de venta.

 

Comprarán tu producto para uso propio o para revenderlo y así retener el total de la ganancia. Lo que debes buscar es alguien con un gran poder de mercado. Siempre y cuando hayas creado un buen beneficio en el backend en el producto, obtendrás ganancia residual más efectivamente, al apoyarte en el poder de mercado de otras personas.

Este método es uno de mis favoritos, ya que la mayoría de los revendedores no se molestan en practicar el método STP (Ver 10 Personas al Día).

  • Puedes crear un reporte o libro electrónico gratuito destinado al marketing viral y hacerlo circular en tu red. Este es mi otro favorito. En el reporte o libro electrónico, provees información gratuita pero útil acerca de un tema relacionado con el producto que vendes. Sólo asegúrate que no sea una carta de venta disfrazada. De esta forma, dirigirá clientes potenciales objetivos hacia tu carta de ventas, incrementando tus chances de venta.
  • Escribe artículos que tengan que ver con el producto que vendes. Si bien no debes escribir cartas de venta disfrazadas y enviarlas a los directorios de artículos, el proporcionar en tus artículos información gratuita y beneficiosa que la gente que está buscando, te dará credibilidad, ya que demuestras tu valor. Nuevamente, esto pude resultar en prospectos objetivos para tu sitio Web y carta de venta, a través del enlace a tu sitio Web en tu caja de recursos.
  • Anuncia y promueve el producto en tu lista de correo. Cuanto más grande y de mejor calidad sea tu lista de suscriptores, más ventas podrás hacer.
  • Crea un sitio Web que se canalice en la carta de ventas de tu producto – crea páginas Web cuyos contenidos estén relacionados con el producto que vendes. Cuanto más relevante con respecto a tu producto sea tu sitio Web, más dirigidos serán tus prospectos cuando los canalices a tu carta de venta, a través de enlaces y banners publicitarios. Esto también incrementará tu tasa de conversión.

Aún cuando existen ciertamente más maneras de promover tu sitio Web y dirigir tus prospectos objetivo hacia tu carta de venta para obtener una buena tasa de conversión de ventas (¡y no olvidemos los beneficios del backend que puede crear tu producto!), la mayoría de estos planes de marketing pueden ser desarrollados fácilmente con muy poco o ningún costo de tu parte.

Ten en cuenta que el negocio de reventa tiene una competencia dura. Habrás ganado la mitad de la batalla al poseer de primera el producto más reciente y novedoso, con más ventaja si el producto aún no está saturado.

Ahí lo tienes – ¡todo lo que necesitas para montar tu propio negocio de derechos de reventa!

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